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4月17日，唐山京華2017年度全國(guó)重點(diǎn)客戶懇談會(huì)在成都希爾頓大酒店召開。來自全國(guó)各地的120余家重點(diǎn)客戶170余名代表應(yīng)邀參加了會(huì)議。公司總經(jīng)理溫朝江、供銷副總兼銷售部長(zhǎng)胡武、銷售副部長(zhǎng)吳紅濤及部分銷售骨干、駐外業(yè)務(wù)經(jīng)理等40余人參會(huì)。協(xié)辦單位成都彭州京華總經(jīng)理包振升、供銷副總胡萬享、財(cái)務(wù)總監(jiān)譚寧等10名主要領(lǐng)導(dǎo)干部出席會(huì)議。
會(huì)上，胡武副總作了題為《信任 共贏 發(fā)展 未來之路我們并肩前行》的重要發(fā)言。胡武指出，受現(xiàn)貨市場(chǎng)與期貨市場(chǎng)的密切接軌以及環(huán)保因素等政策面干預(yù)，2016年鋼價(jià)頻繁波動(dòng)，廣大經(jīng)銷商關(guān)注國(guó)家政策和期貨，與生產(chǎn)廠家密切配合，掌握了進(jìn)銷節(jié)奏，取得了良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，2017年更應(yīng)加強(qiáng)溝通、密切廠商合作，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共謀發(fā)展。著力做好六個(gè)方面的工作，一是銷售價(jià)格公開透明，嚴(yán)格劃分區(qū)域內(nèi)協(xié)議戶與非協(xié)議戶的價(jià)格差距，確保協(xié)議戶的區(qū)域優(yōu)勢(shì)和盈利能力。二是銷售政策靈活多樣化，與協(xié)議戶配合聯(lián)動(dòng)。三是嚴(yán)控資金風(fēng)險(xiǎn)，與協(xié)議戶一起打造優(yōu)質(zhì)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。四是規(guī)范協(xié)議戶制度。堅(jiān)持穩(wěn)定持續(xù)完成的原則，防控協(xié)議戶庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。五是規(guī)范協(xié)議戶競(jìng)爭(zhēng)秩序。側(cè)重分區(qū)銷售，發(fā)展地區(qū)獨(dú)家代理，在多協(xié)議戶區(qū)域價(jià)格聯(lián)動(dòng)等方面下功夫，避免同品牌的不良競(jìng)爭(zhēng)。六是銷售服務(wù)流程化。滿足客戶需求，解決大家在銷售過程中遇到的難題。在品種開發(fā)方面，側(cè)重燃?xì)夤?、螺旋防腐保溫管、鋼塑?fù)合管、高速立柱管、網(wǎng)架管等的開發(fā)銷售，滿足客戶的差異化和多元化需求。
成都彭州京華總經(jīng)理包振升代致以熱情洋溢的歡迎詞。包總指出，唐山京華在溫朝江總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，公司整體經(jīng)營(yíng)工作取得了驕人的業(yè)績(jī)，給集團(tuán)樹立了典范。彭州京華在西南市場(chǎng)也是規(guī)模最大的焊管生產(chǎn)基地，華岐品牌集團(tuán)共享，在市場(chǎng)上享有良好的聲譽(yù)，希望廣大客戶朋友繼續(xù)支持華岐品牌，希望參會(huì)客戶成都之行身心愉快并祝愿大會(huì)取得圓滿成功。
頒獎(jiǎng)儀式上，吳紅濤副部長(zhǎng)宣讀了獲獎(jiǎng)名單。公司向廈門富永旺金屬材料有限公司等12家單位頒發(fā)了“2016年度最具潛力獎(jiǎng)”，向杭州高廣物資有限公司等10家單位頒發(fā)了“2016年度特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，向唐山海誠(chéng)商貿(mào)有限公司等10家單位頒發(fā)了“2016年度總銷量十佳企業(yè)”大獎(jiǎng)。頒獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)導(dǎo)胡武副總、包總、溫總分別與獲獎(jiǎng)單位合影留念。
 
 
溫朝江在會(huì)上作了《增強(qiáng)信任 互惠共贏 攜手開創(chuàng)發(fā)展新局面》的重要講話。溫總代表京華日鋼控股集團(tuán)董事會(huì)主席杜雙華先生和唐山京華全體員工，對(duì)各位嘉賓表示熱烈歡迎和誠(chéng)摯感謝，就成都京華對(duì)此次會(huì)議的大力支持致謝，對(duì)32家獲獎(jiǎng)單位表示祝賀。
會(huì)上，溫總回顧了2016年的工作。指出2016年是唐山京華經(jīng)營(yíng)工作持續(xù)向好，全面飛速發(fā)展的一年，唐山京華生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作不斷開創(chuàng)新的歷史。公司項(xiàng)目建設(shè)取得階段性進(jìn)展，規(guī)模迅速壯大。深化轉(zhuǎn)型升級(jí)，技術(shù)創(chuàng)新能力不斷增強(qiáng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨合理，客戶群體健康穩(wěn)定，合作關(guān)系更加緊密順暢，公司產(chǎn)銷量連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的高增長(zhǎng)。
針對(duì)鋼管行業(yè)面臨的新趨勢(shì)，溫總認(rèn)為2016年是鋼鐵行情觸底反彈，企穩(wěn)回升的一年。全國(guó)焊管產(chǎn)量7016.4萬噸，同比增長(zhǎng)1.1%，也是有史以來產(chǎn)量增幅最小的一年。焊管行業(yè)呈現(xiàn)幾個(gè)新趨勢(shì)，一是產(chǎn)業(yè)集中度越來越高。目前焊管基本形成了以天津、唐山、邯鄲為主的產(chǎn)業(yè)集群，而且這種集中趨勢(shì)仍在不斷擴(kuò)大，一些規(guī)模大、品類全、質(zhì)量?jī)?yōu)的大型鋼管產(chǎn)業(yè)集團(tuán)日益壯大。二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生了重大調(diào)整。以焊管為主的銷售正呈現(xiàn)出多元化的格局，中高端產(chǎn)品、終端特殊訂制產(chǎn)品正成為新的需求增長(zhǎng)點(diǎn)。結(jié)構(gòu)用途的方矩管、異型管，中高端產(chǎn)品如鋼塑復(fù)合管、涂塑管，以燃?xì)?、管廊等為主的市政工程用管則呈現(xiàn)出強(qiáng)勁增長(zhǎng)。三是生產(chǎn)企業(yè)由規(guī)模效益向質(zhì)量效益轉(zhuǎn)型。表現(xiàn)之一企業(yè)由單一品種向多元發(fā)展，表現(xiàn)之二企業(yè)由擴(kuò)大規(guī)模向提質(zhì)增效轉(zhuǎn)型發(fā)展，表現(xiàn)之三企業(yè)面臨銷售模式、物流服務(wù)、技術(shù)創(chuàng)新等的深刻變革，催生企業(yè)培育生存發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)指出，鋼管行業(yè)呈現(xiàn)出的新常態(tài)，不但是企業(yè)自身的深刻變革，同時(shí)也是經(jīng)銷商面臨的變革。主動(dòng)適應(yīng)新趨勢(shì)，不斷調(diào)整自身的銷售模式和改善銷售渠道是廠商雙方當(dāng)下共同面臨的重大課題。
就推行新國(guó)標(biāo)方面，溫總提出推行新國(guó)標(biāo)也是國(guó)內(nèi)幾個(gè)大型鋼管制造企業(yè)由規(guī)模型向質(zhì)量效益轉(zhuǎn)型的體現(xiàn)。自2007年以來，唐山京華始終代表京華創(chuàng)新集團(tuán)積極參與國(guó)家鋼管標(biāo)準(zhǔn)的修制訂工作，公司鄭重承諾唐山京華將嚴(yán)格落實(shí)推行新國(guó)標(biāo)，切實(shí)履行質(zhì)量承諾和社會(huì)責(zé)任。
針對(duì)2017年的工作，溫總提出今年一季度，受宏觀政策和對(duì)鋼鐵行情向好的心理預(yù)期影響，鋼鐵價(jià)格出現(xiàn)了快速拉漲，不斷走強(qiáng)的趨勢(shì)。雖然鋼鐵總量供大于求的基本面沒有從根本上改變，但國(guó)家宏觀調(diào)控政策下鋼鐵業(yè)日趨健康的發(fā)展趨勢(shì)正在顯現(xiàn)，同時(shí)應(yīng)看到處于激烈競(jìng)爭(zhēng)下的鋼管行業(yè)，產(chǎn)品利潤(rùn)率不高的現(xiàn)實(shí)。應(yīng)著重做好三個(gè)方面的工作。一是堅(jiān)持多元發(fā)展，走精品之路。近五年時(shí)間，唐山京華完成了成功實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的多元化。新的一年，公司在調(diào)整傳統(tǒng)產(chǎn)品比例的基礎(chǔ)上，繼續(xù)做大鋼塑復(fù)合管和方矩管的總量，堅(jiān)持推進(jìn)企業(yè)向“綠色、特色、高效、多元”方向發(fā)展。二是創(chuàng)新營(yíng)銷模式，服務(wù)好客戶。銷售立足銷售部、市場(chǎng)服務(wù)部?jī)纱蟀鎵K細(xì)化組織分工，區(qū)域化分組管控，提升專業(yè)素養(yǎng)。積極走訪市場(chǎng)，收集信息，調(diào)整銷售策略。建立客戶檔案和等級(jí)客戶維護(hù)管理體系。在貨源保障、裝車發(fā)運(yùn)效率、運(yùn)輸價(jià)格管控、質(zhì)量異議解決、客戶訴求高效處理等全方位改進(jìn)服務(wù)，讓客戶省心、放心，著力打造服務(wù)品牌。三是增強(qiáng)互信，互惠共贏。加強(qiáng)廠商之間的往來互動(dòng)，保持密切溝通。繼續(xù)深化鞏固傳統(tǒng)合作關(guān)系的同時(shí)，積極謀求新方法、新模式，主動(dòng)適應(yīng)新常態(tài)。
18日至19日，公司與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和會(huì)務(wù)組工作人員共同陪同客戶游覽了熊貓基地、樂山大佛、峨眉山景區(qū)和黃龍溪古鎮(zhèn)四個(gè)著名旅游景點(diǎn)，共同度過了美好愉快的成都之旅。
 
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